山钢:全面实施国际化战略

2018-12-07


  2017年12月8日,中俄能源合作重大项目———亚马尔液化天然气项目正式投产,这也标志着中国提出“一带一路”倡议后实施的首个海外特大型项目。该项目位于北纬72度的北极圈内,是全球最大、纬度最高的液化天然气工程。自2014年12月至2017年2月,山钢股份莱芜分公司累计为亚马尔项目提供欧标材质的H型钢、工字钢、等边角钢、不等边角钢等六大系列80余种规格的型钢6.3万吨。借助一系列型钢打入该项目的业绩,山钢后续又夺得了该项目欧标系列的耐低温钢板供货权。

  通过该项目实施,山钢通过了法国德希尼布公司的工厂审核,荷兰壳牌公司的工厂审核,取得相应的供货资质。图为俄罗斯亚马尔液化天然气项目建设现场。(张庆祥 孙晓辉 摄)

 

中国冶金报 中国钢铁新闻网

记者 周传勇 通讯员 张雪梅

  

    2017年11月15日,山钢集团国际贸易公司举行经理层聘任签约仪式,经过市场化选聘、实施契约化管理的4名高管人员正式上任。山钢集团董事长侯军在签约仪式上指出:“山钢的国际化是弱项,我们既要努力开拓市场,又要有始终在国际市场上站稳脚跟的信念。山钢国贸要在国际贸易、物流等领域,从简单的买卖产品逐步转向为客户提供综合性服务转变,这个领域要成为山钢集团提质增效的‘硬翅膀’。”

  2017年11月25日,山钢集团第一次党代会明确提出,聚焦国际细分市场,科学布局和配置资源,全面实施国际化战略,到“十四五”末,初步建成以动能持续化、产业生态化、品牌高端化、运营国际化为基本特征的国内一流、国际先进的现代化钢铁强企。

  2017年底,董事长侯军和总经理陶登奎分别率团出访韩国、日本和东南亚诸国,考察海外市场,学习世界知名企业经验。侯军在在谈到这次出访的感受时说,国际市场空间很大,但山钢在全球化和国际化方面还有明显的短板。山钢要建设国内一流、国际先进的现代化钢铁强企,必须向浦项等企业学习;要科学合理地提升出口业务水平,尤其要加强与国际贸易商的联系,与高手并肩,实现协作与共赢。未来3年,山钢的出口目标是占钢材产量的10%以上。

  2017年12月8日,中俄能源合作重大项目———亚马尔液化天然气项目正式投产,国内6家亚马尔项目中标承建企业所用型钢产品全部采购自山钢集团,型钢、宽厚板共计7.5万吨,山钢集团被授予“亚马尔管廊模块建造项目优质供应商”称号。

  …………

  山钢集团最新确定的未来5~10年发展战略中,将“聚焦国际细分市场,科学布局和配置资源,全面实施国际化战略”列为重要内容。据了解,与建设魅力山钢同步,山钢国际贸易产业的目标是:第一步,到2019年末,社会贸易收入达到165亿元,钢材出口比例达到12%或全国平均水平,国际化经营领域明显扩大,竞争力逐步提升,进出口总额在钢铁行业中排名由第10位进入前6强,铁矿石社会贸易在全国钢企中保持前3名;第二步,到2025年末,社会贸易收入达到500亿元,钢材出口达到300万吨,以“产融结合、贸融结合、融汇结合”为主的产业链和价值链向高端延伸,资产、资本、金融及金融衍生品、贸易、物流高度融合,国际化营销网络完善,价值创造力大幅提升,综合竞争力显著增强。

  着眼全球布局 高瞻远瞩谋发展

  山钢集团《新旧动能转换三年行动计划》提出:打造国际化新动能;启动国际化战略研究;努力挖掘钢铁、钢结构建筑、矿产资源、冶金工程技术、耐材等国际化业务存量资源优势,探索生产要素的全球组合,增强山钢集团盈利能力和竞争优势。

  一是研究制订出口战略,为国际化发展引领方向。山钢集团将按照“拓宽渠道、谋求高端,量效兼顾、着眼长远,高效协同、一体联动,利益共享、风险共担”的原则,研究制订山钢集团出口战略,推进山钢国际化进程;发挥出口战略带动作用,加强协作交流,提升产品质量,扩大市场影响力;建立出口管理运作新机制。山钢致力打造的钢结构建筑产业,将以设计总承包业务为载体,着力打造以“建筑体系推广+核心技术加盟”为主的轻资产运营商业模式。

  二是创新营销模式,实现由产品提供商向综合服务商的根本转变。山钢集团将科学合理地提升出口业务水平,加强与国际贸易商的联系,与高手并肩,借助国际营销网络优势,依托国外基建项目,实现共赢;推进“产品+服务”与“商务+技术”相结合的营销模式,探索独资、合资共建境外加工配送基地的可行性,延伸服务价值链;大力推进山钢日照公司新产品和高附加值产品开发与推广,打开高端产品国际市场,增强出口创效能力。

  三是优化海外布局,构建全球化营销网络。山钢集团将进一步细分市场,巩固东亚、东南亚传统市场,继续挖掘中东、南美、东欧、北非等新兴市场潜力;密切跟进“一带一路”相关国家和地区的重点工程项目,加强与具有全球网络布局的国内外知名企业进行业务合作,进而择机进行资本合作;以埃尔顿、齐鲁钢铁为桥头堡,增强营销力量。

  强化产业聚合 产业协同快发展

  随着世界经济快速发展,资源的金融属性显著增强,单纯的实货贸易的发展空间越来越小。为此,2018年,山钢集团将按照“依托生产做大贸易、以贸易规模带动金融、利用金融创造效益”的总体思路,重点做好三篇新文章。 

  一是探索推进产融结合,做好钢铁主业进口资源与金融结合的新文章。山钢集团将切实盘活港口资源,实现产贸结合新突破;借鉴先进企业港口统一管理运作经验,发挥港口政策优势,增强资源流动性,匹配市场和融资,扩大规模,创造效益,实现由管理库存向经营库存的转变;依托钢铁主业稳定的铁矿石需求,发挥境外平台作用,研究推进发债、保理等融资新方式,优化融资结构,丰富融资产品,降低融资成本。

  二是探索推进贸融结合,做好贸易与金融结合的新文章。山钢集团将尝试开展套期保值业务;充分发挥信用证融资优势,丰富银行保理、电子汇票等支付模式,增加盈利能力;筛选资信高的企业,适时推进供应链服务,实现资本增值;运用远期信用证、预付款融资等多种贸易融资方式,丰富融资手段,拓宽融资渠道;大胆探索尝试套期保值业务,增强抵御市场风险和创效能力。

  三是探索推进融汇结合,做好金融与汇率结合的新文章。山钢集团将切实推进实施1~2个境外融资项目;实施金融国际化战略,加强国际金融市场研究,抓住境内外利差、汇差机会,利用无风险套利创造效益;积极研究股权投资与股权质押相结合的国际金融投资项目,放大资金规模及效益,将资金配置运作项目推向国际金融市场,促进国内金融市场与国际金融市场融合,运用人民币跨境资金池、外保内贷等多种境内外资金回流渠道,盘活境内外资金,开展委托贷款等业务,增收创利。

文档来源: 中国冶金报-中国钢铁新闻网
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