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马钢彩涂板销量同比翻番的奥秘

2018-11-14 09:20:00    

  本报通讯员 张泓 许钦伸 王娇 于长华

  金秋时节,马钢彩涂板再传捷报。截至今年10月底,马钢彩涂板总销量达到14.47万吨,平均月销售量为1.45万吨,较去年同期销售量实现了翻番,创近年来新高。与此同时,马钢彩涂板精彩亮相港珠澳大桥等重点工程项目,展现了新时代马钢彩涂板品牌形象。

  分解压力到单元

  满足客户的个性化需求

  据悉,彩涂板具有耐腐蚀、耐老化、色彩鲜艳、环境友好等优点,具有良好的市场前景。几年前,受限于技术水平和品牌影响力,马钢彩涂板的销量始终起伏不定,彩涂板生产线也一直未能满负荷运转。为打造马钢彩涂板品牌,保证马钢彩涂板的质量和性能满足客户的个性化需求,马钢成立了客服小组,按照公司关于彩涂板提价增量的指示,将压力分解到各个单元,围绕着产品研发、提升质量、渠道建设、售后服务等方面做了大量工作。

  在APQP(产品质量先期策划)团队的努力下,马钢彩涂板产量、质量不断突破,不仅在国内获得了良好的口碑,而且部分出口欧盟的产品也得到了较高的认可度。马钢彩涂板在客户心里留下了“质量过硬,服务一流”的品牌形象,市场对马钢彩涂板的需求量稳步提升。在以港珠澳大桥为代表的一批重点工程中,马钢彩涂板的靓丽“身影”频频出现。

  开拓销售渠道

  加强交货服务及品种结构调整

  订单纷至沓来。为解决供不应求的问题,马钢1号彩涂线于今年8月底重新进入生产序列,彩涂板两条生产线开足马力,放量生产。1号线开机以后,彩涂板订单任务量逐月增加,进入了快速增量阶段。

  为了满足彩涂板双线生产的订单增量需求,马钢在销售渠道开拓和加强交货服务以及品种结构调整方面做了很多工作。马钢对现有的华东市场客户努力挖潜增量,同时全面进军新市场,目前,已经陆续开发华南3家指定经销商、华中2家指定经销商,对订单增量形成了有力支撑。马钢对客户实行客户经理专职服务制度,从工程设计到组产交货全程进行跟踪服务,对其间所有事宜进行协调沟通,真正地对客户做到贴身服务。此外,彩涂板APQP小组陆续开发了数个针对细分市场的彩涂板新产品,以新产品宣传推广来树立彩涂品种的整体品牌形象并转化为订单增量。

  8月底以来,由于1号线刚刚恢复,设备还未完全稳定,大多数职工为新上岗或转岗的,操作经验缺乏。冷轧总厂聚焦现场难点,在短时间内逐一攻克影响生产的设备问题,并组织技术、骨干人员在实战中对新人进行强化培训。在大家的共同努力下,两个月的生产时间里,彩涂板1号生产线产品合格率和彩涂板2号生产线基本持平,为马钢彩涂产品的进一步放量奠定了坚实基础。

  (此文刊登于《中国冶金报》2018年11月14日4版) 

编辑:宋玉琤     来源:中国冶金报-中国钢铁新闻网
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